东方宝石业绩暴增背后:品牌发力拓新商超渠道!

 “一个品牌想要永葆竞争力,就必须掌握三端——生产端,确保产品竞争力;消费端,即品牌高度端,确保品牌竞争力;销量端,确保产品流通,并争取市场份额最大化”。


《中国洗发护发报告》中指出,购买洗护产品时,仅有20%的消费者会固定使用一个品牌,而绝大多数消费者(69%)会在两三个品牌之间轮换,5%的消费者愿意尝试更多的品牌。随着海内外品牌群雄逐鹿,千禧一代强势崛起,东方宝石如何不断寻求变化,找到突破?


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2019年,东方宝石在渠道建设上,动作频频,收获喜人。相继携手知名大型商超沃尔玛、麦德龙、以及山姆会员店等百强连锁系统,拓宽渠道维度,实现线上线下其发展。



>>>>专属产品系列,贴合客群需求


除了在资源、政策等相关投入上有所倾斜,东方宝石还是有相应的产品体系给到大卖场渠道。卖场渠道专属产品系列有5条产品线、15SKU,包括东方宝石水莲花沐浴套盒、明星单品水莲花沐浴系列、埃及艳后沐浴系列、白麝香沐浴系列、新品萃润沐浴乳、拜占庭风情沐浴乳以及全新水莲花、白麝香、埃及艳后洗发系列等。


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这些产品,也传承了东方宝石的基因,除了产品品质同样有保证外,极具差异化的产品特性也吸引了一大波忠实消费者。


 >>>>意大利风情元素,抢夺眼球


首先在产品设计上,有别于其他品牌千篇一律的简单包装,东方宝石每款包装都有其寓意在。比如明星爆款“水莲花沐浴乳”用古罗马沐浴画像装点瓶身,精致高贵极具文化底蕴。再如我们的新品“拜占庭风情沐浴乳”马赛克艺术瓶身,带给我们的最直观的异域享受。


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其次,东方宝石也是意大利第一家采用铝罐包装替换塑料包装的品牌,?;せし艋钚缘耐?,档次感立现。极具特色,差异化明显,吸引了众多消费者们争相驻足。


>>>>个性营销手段,增强用户粘性


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如何增强会员粘性,做好动销,也是东方宝石考虑的工作之一。比如,针对大卖场渠道,会进行一些重要城市核心商业圈的动销活动和精准营销,以卖带动,让消费者享受到与以往不一样的购物感受。像清洁季、护肤季这样的大型营销活动,会根据主题和受众向不同类别的会员体系发送活动信息,精准度相当高。


  >>>> 深耕市场,口碑才是话语权



一个产品要真正地走向市场,好的口碑是关键。东方宝石自入市以来,始终注重产品口碑传播。不仅会实时根据客户和用户反馈来不断改进,不断优化,而且还会根据目标人群定位和画像精准推广,让更多的人看到东方宝石,爱上东方宝石。


内外兼修,才能更好的突破和发展。在未来,东方宝石将秉承初心,继续严守产品品质,同时携手更多优质的代理商把符合欧盟标准的日用品,更好的传递给国内消费者,创造更多美丽奇迹。